Өз саймаңызды сатуунун эң оор аспектилеринин бири - бул анын баасын билүү. Жалпы наркыңызды жана каалаган кирешеңизди кошуп, негизги бааны аныктаңыз, андан кийин рыноктун муктаждыктарын канааттандыруу үчүн ошол бааны өзгөртүңүз.
Кадамдар
3 ичинен 1 -бөлүк: Чыгым плюс пайда эсептөөлөрү
Кадам 1. Материалдардын баасын эсептөө
Сиз карап чыгууга тийиш болгон негизги наркы сиздин материалдардын баасы болуп саналат. Сиздин сайма ишиңиз үчүн колдонулган бардык материалдардын жана алардын бааларынын тизмесин түзүңүз.
- Сиз сайган кездеме жана сайма үчүн колдонулган жип эң ачык материалдар, бирок бардык мончоктор, тумарлар жана кошумча жасалгалар да эсепке алынышы керек.
- Эгерде сиз өзүңүздүн ишиңизди белгилесеңиз, анда сиздин каркас материалдарыңыздын баасы да камтылышы керек.
Кадам 2. Эмгегиңизге баа бериңиз
Өзүңүздүн убактыңыз үчүн төлөшүңүз керек, айрыкча эгер сиз саймаңызды мыйзамдуу бизнес катары сатууну пландап жатсаңыз.
- Бир сааттык эмгек акыны аныктоо. Эгерде сиз бааңызды төмөн кармагыңыз келсе, учурдагы минималдуу эмгек акыны колдонуңуз.
- Сиз же ар бир бөлүккө канча убакыт коротуп жатканыңызды көзөмөлдөп турсаңыз болот же саймачылыкка кеткен убактыңызды орточо эсептей аласыз.
- Ар бир чыгарманын эмгек наркын аныктоо үчүн ар бир жумушка сарптаган сааттарыңызды тандалган эмгек акыңызга көбөйтүңүз.
3 -кадам. Кошумча чыгымдарды аныктаңыз
Кошумча чыгым сиздин бизнесиңизди жүргүзүү үчүн сарптаган акчаңызды билдирет. Сиз муну "операциялык чыгымдар" деп атасаңыз болот.
- Сиз колдонгон бардык жабдуулардын тизмесин түзүңүз жана ошол жабдууларга байланышкан жылдык чыгымдар. Бул сайма машиналарын сатып алууга же ижарага алууга кеткен чыгымдарды камтыйт.
- Бир жыл ичинде бизнесиңизди жүргүзүү үчүн төлөгөн башка чыгымдарды тизмектеңиз, анын ичинде соодагерлердин лицензиялары, кеңсе мейкиндиги же веб мейкиндиги (эгер бар болсо).
- Жыл сайын иштеген сааттарыңыздын санын эсептеңиз, андан кийин жыл сайын иштеген сааттарыңызды жылдык чыгымдарыңыздын наркына бөлүңүз. Бул сизге саатына бизнес жүргүзүүнүн баасын берет.
- Ар бир бөлүктүн баасын аныктоо үчүн саатына бизнес жүргүзүүнүн баасын ар бир бөлүккө канча саат жумшаганыңызга көбөйтүңүз. Бул кошумча нарктын наркы болсо, сиз акыркы бааны эсептөө үчүн керек болот.
Кадам 4. Тийиштүү чыгымдарыңызды кошуңуз
Тиешелүү чыгымдар - бул белгилүү бир жерлерде сатууну пландап жатканда сарптаган чыгымдарыңыз.
- Бул чыгымдар дайыма эле маселе боло бербеши мүмкүн, айрыкча эгер сиз саймаңызды интернетте гана сатсаңыз.
- Эгерде сиз кол өнөрчүлүк жарманкесинде сайма сатууну пландап жатсаңыз, анда алачыктын наркын, жол киренин баасын жана ошол жарманке менен байланышкан башка чыгымдарды кошушуңуз керек.
- Ошол кол өнөрчүлүк жарманкесинде сатууну пландап жаткан буюмдарыңыздын санын көбөйтүңүз.
- Тиешелүү чыгымдардын жалпы суммасын сатууга пландаштырылган продукциянын санына бөлүп, бир нерсенин наркын аныктаңыз. Бул көрсөткүч сизге акыркы бааны эсептөө үчүн керек болот.
5 -кадам. Кирешенин наркын аныктаңыз
Эгерде сиз сайма бизнесиңиздин гүлдөп өсүшүн кааласаңыз, кирешеңиздин баасын эсептеп алышыңыз керек.
- Эгерде сиз сайма бизнесиңизди кичине кармоону пландап жатсаңыз, анда эмгек акыңыз сиздин пайдаңыз катары каралышы мүмкүн. Бул параметрди колдонсоңуз, кирешеңизди өзүнчө эсептөөнүн кереги жок.
-
Эгерде сиз бул бизнес менен өзүңүздү колдоону пландап жатсаңыз, анда эмгек акыңыздан тышкары чоңураак пайданы эсептөөңүз керек болот. Бизнесиңиздин жалпы чыгымдарын кошуңуз (материалдар, эмгек, кошумча чыгымдар жана байланышкан чыгымдар), анан аны каалаган киреше пайызыңызга көбөйтүңүз.
- 100% киреше пайызы сиздин чыгымдарыңыз менен бузууга мүмкүндүк берет.
- Эгерде сиз бизнесиңиздин наркынан ашууну кааласаңыз, анда бул чыгымдарды чоң пайызга көбөйтүүңүз керек болот. Мисалы, 125% киреше тапкыңыз келсе, жалпы чыгымдарыңызды 1.25ке көбөйтүңүз. Бул чыгымдарды жана кошумча 25% кирешени кайтарып алууга мүмкүндүк берет.
Кадам 6. Бааны аныктоо үчүн баарын бирге кошуңуз
Материалдардын, жумуштун, кошумча чыгымдардын жана ага байланышкан чыгымдарды кошуу менен жалпы наркыңызды эсептеңиз. Бул чыгымдарга кирешени кошуңуз.
Бул баалуулуктардын суммасы товардын акыркы баасы болушу керек
3 ичинен 2 -бөлүк: Рыноктук ойлор
1 -кадам. Ордуңузду билиңиз
Сиз сата турган жерди жана сатууну пландап жаткан кардарыңызды эске алыңыз. Сиздин нерселердин баасы ошого жараша бул факторлорду чагылдырышы керек.
- Эгерде сиз кол өнөрчүлүк жарманкесинде эмгегиңизди сатууну пландап жатсаңыз, адатта жарманкеге келген кардарларды изилдеңиз. Мектеп же чиркөө кол өнөрчүлүк жарманкесиндеги кардарлар, адатта, бутик жарманкелерине же корпоративдик акча чогултууга катышкандардан төмөн бюджетке ээ.
- Эгерде сиз интернетте же дүкөндө гана сатсаңыз, сайма сайган буюмдарыңыздын түрүн жана аларды сатуу ыкмаңызды эске алыңыз. Бутикте сатылган уникалдуу саймалуу кийимдер кичинекей веб-сайт аркылуу массалык түрдө саймаланган логотип менен сатылган кийимге караганда кымбатыраак сатылат.
- Эмгек акыңызды төмөндөтүү, пайда маржасынын пайызын төмөндөтүү же арзан материалдарды колдонуу аркылуу бааны мейкиндикке жана кардарларга жараша төмөндөтө аласыз. Баалар эмгек акыңызды жогорулатуу, кирешеңизди жогорулатуу же кымбат материалдарды колдонуу аркылуу көтөрүлүшү мүмкүн.
Кадам 2. Конкурска көңүл буруңуз
Саймаңызды саткан бааларыңыз атаандаштарыңыздын чегинде болушу керек. Эгерде андай болбосо, бааларыңызды ошого жараша өзгөртүңүз.
- Эгерде сиздин баалар өтө жогору болсо, анда, албетте, атаандаштарыңызга бизнесиңизди жоготосуз.
- Эгерде сиздин баалар өтө төмөн болсо, кардарлар сиздин продуктуңузду анча баалуу эмес же сапаты төмөн деп кабыл алышы мүмкүн жана сиз дагы эле атаандаштарыңызга бизнесиңизди жоготуп алышыңыз мүмкүн.
3 -кадам. Бааны жогорулатуу үчүн кабыл алынган маанини жогорулатыңыз
Эгер сиз кардарларды сизден атаандашыңыздан бир аз жогору баада сатып алууга көндүргүңүз келсе, кардарларыңызга сиздин продуктуңуздун баалуу экенине ишендире турган нерсени сунушташыңыз керек.
- Дизайн муну көп ойнойт. Эгерде сиздин дизайныңыз конкурстукуна караганда алда канча кооз жана уникалдуу болсо, аларды баалуу катары кароого болот.
- Кардарларды тейлөө дагы бир аспектиси. Эгер сиз кардарларыңызды бактылуу кылуу үчүн өзгөчө күч жумшасаңыз же сиз өзүңүздүн ишиңизди ыңгайлаштырууга даяр болсоңуз, кардарлар сиз менен соода кылуу башка бирөө менен соода кылганга караганда баалуу тажрыйба экенин аныкташы мүмкүн.
3төн 3 бөлүк: Кошумча ойлор
Кадам 1. Бааларыңызды так белгилеңиз
Кардарлар сиздин бааңыз түз жана оңой байкалганда сизден көбүрөөк сатып алышат.
- Эгерде сиз кол өнөрчүлүк жарманкесинде же дүкөндүн дүкөнү аркылуу сатсаңыз, баалар товардын алдында жана кардардын түз көз алдында чагылдырылышы керек. Көпчүлүк кардарлар бир нерсенин баасын сурап билүүнү токтотушпайт.
- Ошо сыяктуу эле, интернетте сатылган саймалардын айрым бөлүктөрү так белгилениши керек, анткени көптөгөн кардарлар сиз менен байланышып, баасы тууралуу сурашпайт.
- Эгер кардарлар алдын ала заказ бериши керек болгон саймаларды сатсаңыз, базалык продукциянын наркын, персонализациясын ж.б. Бул баа баракчасын оңой табыңыз жана ишенимдүүлүккө ээ болуу үчүн тизмектеген бааларыңызды карманыңыз.
Кадам 2. Жолдорду камсыз кылуу
Болочок кардарларга алардын баа диапазонуна ылайык келүүчү көптөгөн варианттарды сунуштаңыз.
- Мисалы, эң мыкты материалдар менен жасалган, саймаланган сайманы эң жогорку баада сатсаңыз болот. Ошол дизайн элементтерин кошуп, бир кыйла төмөн сапаттагы материалдарды колдонуп, бир топ арзан баада сатылышы мүмкүн. Продукцияларды бир убакта саткыла, ошондо кымбат баалуу продукцияны ала албаган адам окшош, арзаныраак товарды ойлонушу мүмкүн.
- Эгерде кимдир бирөө сизден сайма заказ кылса, бирок сиз айткан бааны көтөрө албаса, бааны төмөндөтүү менен бааны төмөндөтүүнү сунуштаңыз. Эгерде сиз азыраак түстөрдү колдонсоңуз, тигиштерди азыраак колдонсоңуз же саймалуу бөлүмдү кичирейтип койсоңуз, баасы канча түшөрүн билгизиңиз.
3 -кадам. Стимулдарды жана арзандатууларды кылдаттык менен сунуштаңыз
Атайын келишимдер жаңы кардарлардын көңүлүн буруунун жакшы жолу болуп, мурунку кардарлардын кызыгуусун жаңырта алат, бирок аларга ишенбөө керек.
- Атайын сатуу кыска мөөнөттө гана колдонулушу керек. Бул сатып алуу-бирөө-бир сунуштарды жана жарнамалык белектерди камтыйт.
- Лоялдуулукту стимулдаштыруу узак мөөнөттүү болушу керек. Мисалы, лоялдуулук карталары, жолдомо арзандатуулары жана кардар арзандатууларын кайтаруу.
- Сиз ошондой эле саны боюнча туруктуу арзандатууларды сунуш кыла алат. Мисалы, бир саймаланган баштыктын баасы 25 доллар болсо, үчөөнүн баасы 60 доллар болушу мүмкүн, баштыктын баасын 20 доллар арзандатуу менен.
4 -кадам. Ишенимдүү болуңуз
Бааны койгондон кийин, бул туура баа экенине ишениңиз жана болочок кардарларыңызга бул ишенимди көрүүгө уруксат бериңиз.
- Кардарлар менен түздөн -түз сүйлөшүп жатканда, көзүңүз менен байланышып, так сүйлөңүз. Продукциянын баасы үчүн эч качан кечирим сурабаңыз.
- Ишеним көрсөтүү ишенимге шыктандырат. Эгер сиз бааңызга ишенсеңиз, кардарларыңыз бул баалар адилеттүү экенин жана сиз эмне кылып жатканыңызды билээриңизди түшүнүшөт.
- Эгерде сиз күңкүлдөп же белгисиз болуп көрүнсөңүз, кардарлар сизге сайманы керектүүдөн кымбатыраак сатууга аракет кылып жатам деп ойлошу мүмкүн. Алар сатуудан алыстап кетиши же бааны төмөндөтүүгө аракет кылышы мүмкүн.
